艾瑞克·皮拉斯是阿塔迪斯美国公司的国际销售副总裁。该公司是世界上最大的优质手制、优质机制和大众市场雪茄制造商之一。该公司在多米尼加共和国、洪都拉斯、尼加拉瓜、波多黎各以及宾西法尼亚州都设有生产工厂。

　　尤其是中国，他说，是“大家的梦想市场，有3.5——3.8亿烟民。”雪茄是其中的一小部分，皮拉斯和他的团队正在满足中国的独特需求。“中国令人兴奋，但却是截然不同的市场。它充满挑战，但是当然你必须在那里。没有中国的亚洲市场增长不显著，但是有了中国，真的令人兴奋。”

　　富裕的中国大陆人，特别是从东南沿海绵延了1000公里海岸线的大陆，绝大多部分地区受益于最近10年来快速发展的经济，随着有鉴赏力的顾客和在各个消费主义方面快速学习者的迅速出现，在快速崛起。烟民也在迅速培养他们的优雅口味，作为车主、爱喝葡萄酒的人和许多其他奢侈品的消费者，他们不再只看价格标签挑选最昂贵的产品了。皮拉斯回忆几年前看到中国商人在高级餐厅订酒。他们只要拉菲庄葡萄酒或者慕同酒堡的葡萄酒，即他们所认可的顶级产品。

　　现在，他们正在学习寻求最适合他们个人口味的产品——不再是仅仅关注价格——皮拉斯表示，这同样也适用于抽雪茄。“中国人爱买品牌，与其他产品一样，对西方品牌有需求，不需要为中国市场生产特殊品牌。”在很大程度上，该市场目前对同质化包装感到满意，不过“在成熟市场上，趋势当然是倾向于自然包装，我预期新兴市场也将遵循这一点。”

　　阿塔迪斯还仅出现在中国的旅游零售层面，包括在北京和上海国际机场的雪茄展示，从普通视角和采购礼物等的角度来看，这是好的，另外在边境免税店等其他地区，也能买到阿塔迪斯品牌。“零售销售点是你可以推荐产品并对新客户提建议的唯一地方，”皮拉斯指出。

　　阿塔迪斯还正在同川渝和长城雪茄进行谈判，预计很快将会合作，并成为其品牌在中国的国内销售代表。

　　占世界手卷雪茄消费量3.5%的中国吸烟者当然还有消费增长的潜力，所有曾踏入亚洲赌场的人都知道，奢侈生活和优质雪茄是天生的一对。如皮拉斯证实的那样，弹丸之地的澳门特别行政区赌博业务的不断扩张令人鼓舞。“花花公子品牌非常适合澳门。在金沙赌场（澳门最高档的赌场之一），花花公子设立了一个特别的、非常VIP的花花公子休息室。”在澳门，人们清醒地意识到需要雪茄迷，很多顶尖的建筑都有特定的吸烟楼层和无烟楼层，皮拉斯说，结果是这里比新加坡更令人满意，因为新加坡的规定更严格，尽管巨大的新赌场大道中也有吸雪茄的华丽场所。

　　皮拉斯说，在亚洲的其它地方，市场是不平衡的，台湾和日本在缩小，不过在一些市场上即使卷烟消费在减少，雪茄消费也在增长。香味禁令产生了双重影响，他补充说，更重要是因为该市场一度被异域口味所淹没，这些口味几乎就像冰淇淋的味道，或者至少像咖啡店里能发现的变异口味，“由于某些市场上的销售限制，我们必须回到一个更小的而且可能更传统的产品市场上。”

　　与澳门仅有40分钟渡船里程的香港表明，通过为精明的烟民提供一个比站在街角更舒服的选择，专用雪茄休息室可以抵消更严格的规则造成的业务减少，这是在这种环境下少有的舒适选择。

　　太平洋雪茄有限公司的地区主任是肯尼斯·黄（Kenith Wong），该公司是哈伯纳斯雪茄品牌亚太地区的独家经销商，还经销阿塔迪斯的迭戈、花花公子和Flor de Copan品牌。他说，尽管部分是因为吸烟区急速减少，如在香港和台湾，在某些市场上总体销量下降，“但是取而代之的消费者倾向选择更高档的雪茄。我们发现较短、环径更粗的产品越来越畅销。”黄说，这不仅仅是规则的因素，还因为吸烟的人很忙，同时他们喜欢抽出时间，用他们的雪茄来放松一会儿，与以往任何时候相比，在工作期间很少有人有时间能完全品味较大的雪茄。