茅台酒零售

茅台酒零售现状分析‌

一、核心产品零售价调整与市场表现

1. ‌飞天茅台‌

   • ‌官方零售价‌：1499元/瓶（i茅台平台标准价），但实际市场批发价约1550-1660元/瓶，终端零售价普遍在1750元以上，春节前因需求旺盛价格小幅上涨。
   • ‌市场波动‌：2026年初批发价曾跌破1499元，但近期因春节旺季和控量政策回升，部分经销商库存售罄，供不应求。
   • ‌渠道差异‌：i茅台平台“一瓶难求”，线下经销商因团购需求旺盛，价格更坚挺。

2. ‌非标产品‌

   • ‌降价幅度‌：
     • 43度飞天茅台：打款价从798元/瓶降至739元/瓶，零售价同步下调。
     • 茅台1935：打款价从798元/瓶降至668元/瓶，零售价从1188元/瓶降至738元/瓶（i茅台）。
     • 精品茅台：打款价从2969元/瓶降至1859元/瓶，零售指导价从3299元/瓶降至2299元/瓶。
     • 陈年茅台15年：打款价从5399元/瓶降至3409元/瓶，零售指导价从5999元/瓶降至4199元/瓶。
   • ‌市场影响‌：降价后经销商毛利空间仍存（如43度飞天约10%、精品茅台约20%），但非标产品价格倒挂问题缓解，渠道信心逐步修复。

二、零售渠道变革与消费者行为

1. ‌渠道多元化‌

   • ‌线上‌：i茅台平台成为核心渠道，月活用户超1531万，飞天茅台成交订单占比近七成，但抢购难度大。
   • ‌线下‌：经销商从“坐商”转向“行商”，主动开拓团购、宴席等场景，部分商超推出“红酒+飞天”组合促销。
   • ‌新兴渠道‌：盒马、沃尔玛等上线飞天茅台，价格略高于经销商（如1759元/瓶），但货源稳定。

2. ‌消费者结构变化‌

   • ‌核心群体‌：从60后、70后扩展至80后、90后，部分95后、00后开始尝鲜。
   • ‌购买动机‌：赠礼、收藏、宴席需求为主，生肖茅台因限量属性溢价显著（如马年生肖经典款成交价达2499元/瓶）。
   • ‌价格敏感度‌：消费者对飞天茅台价格波动接受度提高，但非急需时会观望节后价格回落。

三、零售市场趋势与挑战

1. ‌价格企稳与分化‌

   • ‌飞天茅台‌：春节前价格或小幅上涨，节后大概率回落，长期看价格随行就市，暴利时代结束。
   • ‌非标产品‌：降价后渠道利润合理化，但需警惕价格倒挂反弹风险。
   • ‌行业影响‌：茅台改革推动白酒行业从“单瓶暴利”转向“长期合理利润”，其他品牌或跟进动态定价。

2. ‌挑战与应对‌

   • ‌渠道管控‌：物权分离、动态定价需强化数据支撑，避免经销商囤货或抛售。
   • ‌消费者教育‌：通过“场景化推荐、精细化运营”引导年轻群体消费，如i茅台平台新增超270万用户。
   • ‌市场研判‌：需平衡控量稳价与市场需求，防止政策干预过度导致渠道信心波动。