零售茅台酒

零售茅台酒分析‌：

1. ‌价格动态与市场行情‌：

   • ‌近期价格回升‌：2026年2月，飞天茅台零售价突破1700元/瓶，部分经销商库存售罄，市场呈现供不应求态势。终端酒商普遍判断，春节前价格或小幅上涨，节后大概率回落。
   • ‌历史价格波动‌：飞天茅台价格曾经历“过山车”行情，2025年6月南宁市场散瓶批发价跌至1900元/瓶，零售端价格跌至1950元/瓶左右，为近年来首次跌破2000元/瓶。
   • ‌价格调控机制‌：贵州茅台通过“暂停发货、削减非标产品”等控量稳价政策，以及构建“随行就市、相对平稳”的自营零售价格动态调整机制，短期稳定市场情绪。

2. ‌销售渠道与平台表现‌：

   • ‌i茅台平台‌：作为贵州茅台直营渠道，i茅台平台在2026年1月销售额极有可能接近甚至超过200亿元人民币，新增用户628万，月活跃用户突破1531万，成交订单超212万笔，其中飞天茅台订单超143万笔，占比近七成。
   • ‌线上线下融合‌：贵州茅台通过i茅台平台和自营店，大规模以1499元/瓶的价格直接向消费者供货，实质上回收了部分渠道溢价，提升了价格透明度和购买公平性。

3. ‌市场供需与消费趋势‌：

   • ‌供需偏紧‌：春节前为用酒高峰，飞天茅台需求旺盛，部分经销商3月份配额被提前消化，线上线下频繁售罄。
   • ‌消费分化‌：与飞天茅台涨势明显不同，部分次高端及区域性产品在春节前出现明显回落，如习酒大单品君品美团闪购价较门店促销价低10%左右。
   • ‌消费者行为变化‌：酒商普遍认为价格稳定性比短期利润更重要，消费者更倾向选择价格稳定的三四线品牌或通过即时零售平台购买名酒。

4. ‌价格影响因素与未来趋势‌：

   • ‌政策调控‌：贵州茅台通过控量稳价政策干预市场，叠加春节旺季季节性需求因素，推动价格上涨。
   • ‌市场供需平衡‌：飞天茅台价格最终取决于市场供给与消费需求的平衡，春节前需求旺盛推动价格上涨，节后需求回落价格或回调。
   • ‌长期趋势‌：茅台酒市场价格在经历调整后，逐渐回归理性，强化流通效率，未来价格波动或趋于平稳。